مدیریت فروش یک فرآیند گسترده است که از مجموعه‌ای از بخش‌ها و فعالیت‌ها تشکیل شده است. این بخش‌ها معمولاً به صورت زیر هستند: تحقیقات بازار: این بخش برای تجزیه و تحلیل بازار، مشتریان و رقبا، تعیین نیازهای مشتریان و شناخت ...

یکی از مسایل مهمی که فروشنده را به موفقیت می‌رساند، این است که بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطره‌‌انگیز و به یاد ماندنی کند. براین اساس، چگونگی نوع برخورد و صحبت با مشتریان و فنون شروع و خاتمه مذاکره، ...

فروش از پیچیده‌ترین و بلکه چالش‌ برانگیز‌ترین مباحث کسب‌وکار است ؛ و از همین‌رو بدست‌گرفتن مدیریت آن نیز کاری چالش‌آفرین محسوب می شود که ظرافتهای خاص خود را می‌طلبد. مدیران فروش عهده‌دار شغلی دشوار و پیچیده هستند که نیازمند آموزش ...